Proyectos realizados
ASESORAMIENTO DE MARKETING EXTERNO
Antecedente
Escorial, líder en el mercado de cocinas, convoca a una consultoría externa de Marketing a fin de que contribuya a delinear un plan de activación de ventas.
Proyecto
Desde un rol externo de consultoría y en una labor conjunta con los equipos de cada área, ibSense contribuyó a identificar oportunidades y delinear planes sencillos para aprovecharlas. Con el equipo de Ventas se evaluó como mejorar la posición de la marca en el mercado y se implementaron acciones comerciales que permitieron activar la venta de buena parte del portfolio de productos (cocinas y termotanques).
También se ideó junto a la Dirección y el área de Ingeniería y Desarrollo un plan de lanzamiento de productos que proyecte un crecimiento sostenido en el largo plazo.
Se crearon o mejoraron herramientas estratégicas y de planificación de corto, mediano y largo plazo, como la representación del modelo de negocios y la propuesta de valor, el presupuesto anual, plan de Marketing anual, proyectos de innovación de largo plazo, posicionamiento y visión de marca, entre las más importantes.
Empresa: Escorial SAIC
Escorial, líder en el mercado de cocinas, convoca a una consultoría externa de Marketing a fin de que contribuya a delinear un plan de activación de ventas.
Proyecto
Desde un rol externo de consultoría y en una labor conjunta con los equipos de cada área, ibSense contribuyó a identificar oportunidades y delinear planes sencillos para aprovecharlas. Con el equipo de Ventas se evaluó como mejorar la posición de la marca en el mercado y se implementaron acciones comerciales que permitieron activar la venta de buena parte del portfolio de productos (cocinas y termotanques).
También se ideó junto a la Dirección y el área de Ingeniería y Desarrollo un plan de lanzamiento de productos que proyecte un crecimiento sostenido en el largo plazo.
Se crearon o mejoraron herramientas estratégicas y de planificación de corto, mediano y largo plazo, como la representación del modelo de negocios y la propuesta de valor, el presupuesto anual, plan de Marketing anual, proyectos de innovación de largo plazo, posicionamiento y visión de marca, entre las más importantes.
Empresa: Escorial SAIC
CREACIÓN DE UN E-COMMERCE DE PRODUCTOS PARA DISFRUTAR EL TIEMPO LIBRE
Antecedente
Empresarios vinculados al rubro logístico concibieron la idea de extender su accionar a la importación y comercialización de artículos originales para el mercado local.
Proyecto
Se analizaron varias ideas preliminares con el objeto de priorizar los productos de mayor potencial y enmarcarlos en un modelo de negocios sustentable. Así nació Dap World S.A. y su primera división Dap Fun.
Dap Fun ofrece artículos a todos aquellos amantes de las actividades al aire libre, productos originales, de calidad y concebidos para disfrutar: surfskates, tablas de Stand up Paddle, scooters, etc.
En una labor conjunta entre ibSense, el líder del proyecto y profesionales externos, se trabajó en la identidad de la marca (diseño de logo y key visuals), en el desarrollo del sitio e-commerce con sus vínculos a medios de pago y logísticos, se idearon e implementaron campañas en redes sociales (Facebook, Instagram) y en redes de búsqueda (Google Adwords), se tendieron lazos con entidades y personalidades que oficiaron de potenciadores de venta y con retailers que dieron la bienvenida a los productos por su originalidad y calidad.
Empresa: DAP FUN / www.dapfun.com.ar
Empresarios vinculados al rubro logístico concibieron la idea de extender su accionar a la importación y comercialización de artículos originales para el mercado local.
Proyecto
Se analizaron varias ideas preliminares con el objeto de priorizar los productos de mayor potencial y enmarcarlos en un modelo de negocios sustentable. Así nació Dap World S.A. y su primera división Dap Fun.
Dap Fun ofrece artículos a todos aquellos amantes de las actividades al aire libre, productos originales, de calidad y concebidos para disfrutar: surfskates, tablas de Stand up Paddle, scooters, etc.
En una labor conjunta entre ibSense, el líder del proyecto y profesionales externos, se trabajó en la identidad de la marca (diseño de logo y key visuals), en el desarrollo del sitio e-commerce con sus vínculos a medios de pago y logísticos, se idearon e implementaron campañas en redes sociales (Facebook, Instagram) y en redes de búsqueda (Google Adwords), se tendieron lazos con entidades y personalidades que oficiaron de potenciadores de venta y con retailers que dieron la bienvenida a los productos por su originalidad y calidad.
Empresa: DAP FUN / www.dapfun.com.ar
GENERAR UNA PLATAFORMA PARA EXPANDIR LOS SERVICIOS DE UN ESTUDIO
Antecedente
Un profesional independiente y de amplia experiencia en el asesoramiento contable y legal busca ampliar su red de servicios a nuevos clientes.
Proyecto
En un workshop conjunto y utilizando herramientas de gestión estratégicas, se analizaron aquellos aspectos sobresalientes del servicio a ofrecer en un entorno de saturación y alta competencia, a fin de encontrar una propuesta de valor diferencial para el segmento de clientes potenciales.
Para poder proyectarse a un mercado más amplio, se idearon todas las piezas de identidad del estudio (diseño de isologo y su derivación a aplicaciones impresas y digitales y key visual) y aquellas que ofician de plataforma de comunicación primaria, a saber, una landing page, que comenzó a promocionarse a través de la red de Google, con avisos publicitarios de texto y gráficos de Adwords.
Empresa: Estudio Cbr / www.estudiocbr.com.ar
Un profesional independiente y de amplia experiencia en el asesoramiento contable y legal busca ampliar su red de servicios a nuevos clientes.
Proyecto
En un workshop conjunto y utilizando herramientas de gestión estratégicas, se analizaron aquellos aspectos sobresalientes del servicio a ofrecer en un entorno de saturación y alta competencia, a fin de encontrar una propuesta de valor diferencial para el segmento de clientes potenciales.
Para poder proyectarse a un mercado más amplio, se idearon todas las piezas de identidad del estudio (diseño de isologo y su derivación a aplicaciones impresas y digitales y key visual) y aquellas que ofician de plataforma de comunicación primaria, a saber, una landing page, que comenzó a promocionarse a través de la red de Google, con avisos publicitarios de texto y gráficos de Adwords.
Empresa: Estudio Cbr / www.estudiocbr.com.ar
DESARROLLO LÍNEA DE VINOS PARA EXPORTACIÓN
Antecedente
Durante 2014 varias empresas necesitaron compensar su balanza comercial a través de la exportación de productos ajenos a su negocio principal. Este fue el caso de Probattery, dedicada a la comercialización en el mercado local de baterías, cargadores y otros productos electrónicos, y que optó por la exportación de vinos al mercado asiático para llevar a cabo este objetivo.
Proyecto
Se desarrolló una línea completa de vinos Premium, adquiridos en bodegas boutique de Mendoza. “Huananta” se convirtió así en una oferta noble de una completa gama de varietales jóvenes, reserva y gran reserva, además de un blend insignia.
En un proceso muy rápido se le dio identidad, concibiendo un naming y un branding muy personales y ligados al origen argentino y cuyano, se inició el registro de marca, se tramitaron los permisos del INV (Instituto Nacional de Vitivinicultura), se desarrollaron etiquetas en combinación con cápsulas, envases secundarios, sales presenters y todos los materiales para concretar una exitosa colocación en el mercado externo.
Empresa: Baires Full Trading S.A.
Durante 2014 varias empresas necesitaron compensar su balanza comercial a través de la exportación de productos ajenos a su negocio principal. Este fue el caso de Probattery, dedicada a la comercialización en el mercado local de baterías, cargadores y otros productos electrónicos, y que optó por la exportación de vinos al mercado asiático para llevar a cabo este objetivo.
Proyecto
Se desarrolló una línea completa de vinos Premium, adquiridos en bodegas boutique de Mendoza. “Huananta” se convirtió así en una oferta noble de una completa gama de varietales jóvenes, reserva y gran reserva, además de un blend insignia.
En un proceso muy rápido se le dio identidad, concibiendo un naming y un branding muy personales y ligados al origen argentino y cuyano, se inició el registro de marca, se tramitaron los permisos del INV (Instituto Nacional de Vitivinicultura), se desarrollaron etiquetas en combinación con cápsulas, envases secundarios, sales presenters y todos los materiales para concretar una exitosa colocación en el mercado externo.
Empresa: Baires Full Trading S.A.
DESARROLLO LÍNEA FRUTOS SECOS
Antecedente
“Pistachos de los Andes” es la marca que identifica a una línea de pistachos producidos en San Juan, al pie de la cordillera de los Andes. La marca se concibió para su comercialización inicialmente en el mercado europeo, especialmente Italia y España.
Proyecto
La identidad de la marca se cargó de “localidad” tomando “Los Andes” como concepto conocido y enriquecedor para la denominación y diseño, además de pasible de registro en la combinación elegida. Se desarrollaron materiales de packaging adecuados a cada mercado, etiquetas en varios idiomas y acorde a la legislación de destino, presentaciones especiales, materiales de venta impresos y digitales y página web.
Los clientes avalaron la calidad y promesa del producto con sucesivas recompras, la exportación sumó a Colombia y se lanzó la línea también en el mercado interno.
Empresa: Agro de Cuyo S.A.
“Pistachos de los Andes” es la marca que identifica a una línea de pistachos producidos en San Juan, al pie de la cordillera de los Andes. La marca se concibió para su comercialización inicialmente en el mercado europeo, especialmente Italia y España.
Proyecto
La identidad de la marca se cargó de “localidad” tomando “Los Andes” como concepto conocido y enriquecedor para la denominación y diseño, además de pasible de registro en la combinación elegida. Se desarrollaron materiales de packaging adecuados a cada mercado, etiquetas en varios idiomas y acorde a la legislación de destino, presentaciones especiales, materiales de venta impresos y digitales y página web.
Los clientes avalaron la calidad y promesa del producto con sucesivas recompras, la exportación sumó a Colombia y se lanzó la línea también en el mercado interno.
Empresa: Agro de Cuyo S.A.
LANZAMIENTO LÍNEA DE PRODUCTOS DE VANGUARDIA TECNOLÓGICA
Antecedente
La empresa, con un negocio especializado en baterías y sistemas de carga, necesitaba ampliar su portfolio con productos de alta rentabilidad y no estrictamente vinculados a la oferta primaria.
Proyecto
“iMust” es la marca elegida para identificar una línea de productos de audio, hogar y seguridad de avanzadas prestaciones tecnológicas: action cams, auriculares y parlantes bluetooth de alta fidelidad de sonido, sistemas de seguridad inalámbricos (alarmas, cámaras y sensores) trackeables y operables con una App de Android o iOs desde el Smartphone, aspiradoras robóticas, entre otros. La línea se caracteriza por ofrecer una excelente performance y calidad a precios competitivos frente a primeras marcas referentes en cada rubro.
La base del éxito del lanzamiento de la marca consistió en su claro posicionamiento, pasible de captar un espacio de mercado real, en identificar los mejores proveedores en Asia, el pricing, el prestigiante diseño de logo, packaging y materiales de venta y exhibición para grandes retailers y minoristas.
Empresa: Baires Full Trading S.A.
La empresa, con un negocio especializado en baterías y sistemas de carga, necesitaba ampliar su portfolio con productos de alta rentabilidad y no estrictamente vinculados a la oferta primaria.
Proyecto
“iMust” es la marca elegida para identificar una línea de productos de audio, hogar y seguridad de avanzadas prestaciones tecnológicas: action cams, auriculares y parlantes bluetooth de alta fidelidad de sonido, sistemas de seguridad inalámbricos (alarmas, cámaras y sensores) trackeables y operables con una App de Android o iOs desde el Smartphone, aspiradoras robóticas, entre otros. La línea se caracteriza por ofrecer una excelente performance y calidad a precios competitivos frente a primeras marcas referentes en cada rubro.
La base del éxito del lanzamiento de la marca consistió en su claro posicionamiento, pasible de captar un espacio de mercado real, en identificar los mejores proveedores en Asia, el pricing, el prestigiante diseño de logo, packaging y materiales de venta y exhibición para grandes retailers y minoristas.
Empresa: Baires Full Trading S.A.
AGGIORNAMIENTO DE MARCA E IMPULSO COMERCIAL
Antecedente
Adler es para los argentinos la marca referente de “queso fundido en porciones”. “El triangulito de sabor”, que nace en 1959, se consolida en el mercado local como un producto altamente valorado y demandado por los consumidores. La crisis del 2001 afectó el consumo interno y las ventas de éste y muchos otros productos. Segundas marcas o productos más económicos amenazan su liderazgo.
Proyecto
Para contrarrestar la tendencia, reposicionar la marca y sostenerla como líder, se planificaron acciones estratégicas de renovación de imagen, logo y packaging, así como de publicidad, promoción y activación del punto venta. También se desarrollaron nuevos productos y extensiones de línea, consistentes con las nuevas tendencias de consumo. Así se lanzaron Adler light y Adler Mini. La marca recupero su brío y liderazgo.
Empresa: Cabaña y Estancia Santa Rosa. Grupo Savencia Fromage y Dairy.
Adler es para los argentinos la marca referente de “queso fundido en porciones”. “El triangulito de sabor”, que nace en 1959, se consolida en el mercado local como un producto altamente valorado y demandado por los consumidores. La crisis del 2001 afectó el consumo interno y las ventas de éste y muchos otros productos. Segundas marcas o productos más económicos amenazan su liderazgo.
Proyecto
Para contrarrestar la tendencia, reposicionar la marca y sostenerla como líder, se planificaron acciones estratégicas de renovación de imagen, logo y packaging, así como de publicidad, promoción y activación del punto venta. También se desarrollaron nuevos productos y extensiones de línea, consistentes con las nuevas tendencias de consumo. Así se lanzaron Adler light y Adler Mini. La marca recupero su brío y liderazgo.
Empresa: Cabaña y Estancia Santa Rosa. Grupo Savencia Fromage y Dairy.
CREACIÓN DE SUBMARCA Y EXTENSIÓN DE LÍNEA
Antecedente
El posicionamiento de productos al target infantil permite a las empresas “extender” el reconocimiento de su marca insignia en el presente y también con miras al largo plazo. Para sortear una situación de fuerte nivel de competencia y condiciones de importación adversas en productos de iluminación led, se optó por “irrumpir” el mercado con productos originales y con un espacio aun inexplotado.
Proyecto
“Probattery Kids” es la submarca que identifica a una línea de divertidas lámparas led de escritorio y vigilia para niños, bajo la denominación “Animalitos led”. Se llevó a cabo un proceso que incluyó la identificación en Oriente de un proveedor que ofrezca calidad, el diseño de un packaging lúdico, la preparación de materiales de venta y presentación a clientes y el efectivo lanzamiento. La línea rápidamente conquistó grandes retailers y distribuidores y resultó punta de lanza para la ampliación de la distribución minorista de la marca madre, Probattery.
Empresa: Baires Full Trading S.A.
El posicionamiento de productos al target infantil permite a las empresas “extender” el reconocimiento de su marca insignia en el presente y también con miras al largo plazo. Para sortear una situación de fuerte nivel de competencia y condiciones de importación adversas en productos de iluminación led, se optó por “irrumpir” el mercado con productos originales y con un espacio aun inexplotado.
Proyecto
“Probattery Kids” es la submarca que identifica a una línea de divertidas lámparas led de escritorio y vigilia para niños, bajo la denominación “Animalitos led”. Se llevó a cabo un proceso que incluyó la identificación en Oriente de un proveedor que ofrezca calidad, el diseño de un packaging lúdico, la preparación de materiales de venta y presentación a clientes y el efectivo lanzamiento. La línea rápidamente conquistó grandes retailers y distribuidores y resultó punta de lanza para la ampliación de la distribución minorista de la marca madre, Probattery.
Empresa: Baires Full Trading S.A.
DESARROLLO DE PRODUCTO BAJO LICENCIA
Antecedente
Adquirir una licencia de marca que esté de moda o tenga un alto nivel de exposición resulta en ocasiones una oportunidad para incrementar las ventas de un producto en forma exponencial.
Proyecto
Es el caso de las linternas “Metegol”, cuya licencia adquirió BFT en instancias del lanzamiento de la película homónima en Argentina y Latinoamérica.
Los productos más masivos y que mejor se ajustaban a esta nueva identidad se vistieron con diseños de escenas y personajes de la película. Mientras “Metegol” estuvo en cartelera e incluso tiempo después, la venta de linternas se incrementó en volúmenes nunca antes alcanzados.
Empresa: Baires Full Trading S.A.
Adquirir una licencia de marca que esté de moda o tenga un alto nivel de exposición resulta en ocasiones una oportunidad para incrementar las ventas de un producto en forma exponencial.
Proyecto
Es el caso de las linternas “Metegol”, cuya licencia adquirió BFT en instancias del lanzamiento de la película homónima en Argentina y Latinoamérica.
Los productos más masivos y que mejor se ajustaban a esta nueva identidad se vistieron con diseños de escenas y personajes de la película. Mientras “Metegol” estuvo en cartelera e incluso tiempo después, la venta de linternas se incrementó en volúmenes nunca antes alcanzados.
Empresa: Baires Full Trading S.A.